Разработка коммерческого
предложения для компании «Экотех»
Коммерческое предложение для клиента — завершающий этап сотрудничества с клиентом. Предыдущими этапами работы были создание логотипа и фирменного стиля, сайта.
Коммерческое предложение — очень важный документ, который должен заинтересовать клиента в продукте компании с первого знакомства. В нем должны быть выделены ценностные моменты, выгоды, которые пользователь / клиент может уверенно ожидать получить от продукта компании Экотех.
Разработка коммерческого предложения начинается с анализа целевой аудитории рынка, определение уникальных торговых ценностей, составлению портрета клиента.
Очень важно выдержать баланс и лаконичность, подойти со всем сердцем к верующим заголовков предложения. Ведь, лучший оффер можно легко нивелировать скучными предложениями и нецелесообразными словами.
О проекте
По статистике, в 79% случаев клиент осуществляет покупку после просмотра от 6 до 14 (!) предложений. Коммерческое предложение составленное по всем правилам содержания — только половина успеха. Действительно эффективным оно будет после детальной проработки преимуществ, фактов, сравнений, доказательств доверия и ещё множества нюансов.
Каждая страница — не только о ярком дизайне, а о борьбе с возражениями клиента. Каждый элемент должен быть на своём месте и действовать функционально: «На какие возражения отвечает этот текст / заголовок / изображение?”.
Проблемы
- Отсутствие статистических данных о компании
- Отсутствие обозначенной цели, для кого именно транслируются ценности оффера
- Избежания штампов и клише в заголовках
Услуги
- Маркетинговый анализ, выбор структуры и дизайна
- Портрет целевой аудитории
- Выделение конкретных выгод для клиента и их подчёркивание в оффере
- Печать коммерческих предложений
Решение задачи клиента
Было решено сфокусироваться на создании обобщённой версии коммерческого предложения для холодных клиентов. В коммерческом предложении важна не форма, а контекст, прежде всего. Поэтому мы сосредотачиваемся на фактах, цифрах, выгодах, уникальных предложениях, выделение аргументации и т.п.
Коммерческое предложение будет готовиться как к печати, так и для электронной версии.
Результат
В результате быстрой, но основательной работы над предложением было создано важный документ для компании Экотех — коммерческое предложение. Ее цель — предварительное, первое знакомство с брендом. Документ должен показать и раскрыть уникальность и преимущество услуг компании, вызвать доверие и интерес, привести потенциальных клиентов.
2 недели
Срок создания
100 экземпляров
Первый тираж печати
8 стр
Объем коммерческого предложения
