Розробка комерційної
пропозиції для компанії «Екотех»
Комерційна пропозиція для клієнта — фінальний етап співробітництва з клієнтом. Попередніми етапами роботи було створення логотипу і фірмового стилю, сайту.
Комерційна пропозиція — важливий документ, який має зацікавити клієнта у продукті компанії з першого знайомства. У ньому мають бути виділені ціннісні моменти, вигоди, які користувач/клієнт може впевнено очікувати отримати від продукту компанії Екотех.
Розробка комерційної пропозиції розпочинається з аналізу цільової аудиторії ринку, визначення унікальних торгових цінностей, складенню портрету клієнта.
Дуже важливо витримати баланс та лаконічність, підійти з усім серцем до вірних заголовків пропозиції. Адже, найкращий оффер можна легко знівелювати нудними реченнями і недоцільними словами.
Про проєкт
За статистикою, в 79% випадках клієнт здійснює купівлю після перегляду від 6 до 14 (!) пропозицій. Комерційна пропозиція складена за всіма правилами змісту — лише половина успіху. Дійсно ефективним вона буде після детального опрацювання переваг, фактів, порівнянь, доказів довіри і ще багатьох нюансів.
Кожна сторінка — не тільки про яскравий дизайн, а про боротьбу з запереченнями клієнта. Кожний елемент має бути на своєму місці та діяти функціонально: “На яке заперечення відповідає цей текст/заголовок/зображення?”.
Проблеми
- Відсутність статистичних данних про компанію
- Відсутність окресленої цілі, для кого саме транслюються цінності офферу
- Уникнтути штампів і кліше в заголовках
Послуги
- Маркетинговий аналіз, вибір структури та дизайну
- Портрет цільової аудиторії
- Виділення конкретних вигід для клієнта та їх підкреслення в оффері
- Друк комерційних пропозицій
Рішення задачі клієнта
Було вирішено сфокусуватися на створенні узагальненої версії комерційної пропозиції для холодних клієнтів. В комерційній пропозиції важлива не форма, а контекст, перш за все. Тому ми зосереджуємося на фактах, цифрах, вигодах, унікальних пропозиціях, виділення аргументацій і т.п.
Комерційна пропозиція буде готуватися як до друку, так і для електронної версії.
Результат
У результаті швидкої, але грунтовної роботи над пропозицієї було створено важливий документ для компанії Екотех — комерційну пропозицію. Її ціль — попереднє, перше знайомство з брендом. Документ має показати і розкрити унікальність і перевагу послуг компанії, викликати довіру і зацікавлення, привести потенційних клієнтів.
2 тижні
Термін створення
100 примірників
Перший тираж друку
8 стр
Об’єм комерційної пропозиції
