(096) (073) (099) 634 42 52
г. Киев, ул. Е. Сверстюка 19, оф. 317
уникальный дизайн, красивый дизайн, все для животных
Разработка сайтов, уникальный дизайн сайта, сайт с нуля
дизайн, разработка фирменного стиля
дизайн корпоративного календаря, календарь для компании
Разработка фирменного стиля , фирменный стиль, фирм стиль, фирменный дизайн
Реклама на городском транспорте, реклама на маршрутках
разработка дизайна календаря, корпоративный календарь
Реклама в троллейбусе, транспорт реклама
логотип, разработка логотипа

Создание коммерческого предложения

При работе со стандартизированными продуктами или услугами, продающим менеджерам просто необходимо стандартизированное коммерческое предложение, в котором будут представлены следующие пункты:

  • яркое описание самого продукта или услуги;
  • выделены и объяснены конкурентные преимущества;
  • указаны причины, почему нужно купить именно у Вас;
  • представлено портфолио;
  • ну и акции, конечно, куда же без них.

Выгоды от использования такого коммерческого предложения очевидны. Это и экономия времени при переговорах, и стандартизация переговорного процесса, возможность массовой рассылки и дополнительный элемент доверия, который возникает, когда потребитель знакомиться не только с товаром, но и с компанией, которая несет за него ответственность.

Большинство коммерческих предложений разрабатываются по схожим алгоритмам. Мы решили, на примере и с разрешения нашего текущего клиента ТМ «Пайтекс» продемонстрировать основные этапы его написания.

Логика структуры при написании коммерческих предложений

Первая страница:

Создание коммерческого предложения 1. Шоковое предложение, провокация

По нашему корпоративному стандарту, любое коммерческое предложение начинается с красивого, красочного слайдера/витрины, на котором представлен либо сам товар/услуга, либо преимущества, которыми наделяет владение им. Возможно также упоминание на заставке тех позитивных эмоций, которые вызывает данный продукт.

Сразу после сочной картинки идет провокационный блок, дается формулировка схемы нового, нестандартного процесса, потребитель в буквальном смысле провоцируется на некий виртуальный спор из разряда «да не может быть, а ну-ка докажите!». Это — ключевой момент, без него создание коммерческого предложения превратится в простое описание товара.

 

 

 

 

Создание коммерческого предложения 2. Знакомство с преимуществами товара/услуги

Перевод «сухих» цифр на яркий маркетинговый язык, в доступные для понимания потребителя формы, которые обязательно должны нести в себе не только описание позитива товара/услуги, но и намекать на негативные характеристики товаров и услуг Ваших конкурентов. В итоге (по совокупности приведенных аргументов) мы должны прийти к доказательству очевидной выгоды от владения именно Вашим товаром или услугой.

 

 

 

 

 

 

 

Создание коммерческого предложения3. Сравнение с конкурентами.

Блок «наглядного» сравнения с конкурентами и/или альтернативными предложениями. Лучше всего представлять в таблице. С одной стороны, расчет не должен быть слишком простым, но, с другой — просто обязан быть логичным и понятным для той категории пользователей, которые любят вникать и сравнивать.
Внимание! Если сам товар/услуга не несет в себе количественных показателей, нужно просчитывать те выгоды, которые несет в себе владение ним.

 

 

 

 

 

 

Вторая страница:

Создание коммерческого предложения 4. Визуализация квинтэссенции преимуществ поставщика товара/услуги в иконографике.

Плавно переход на визуализацию преимуществ поставщика товара/услуг это очень тонкий момент, дающий ответ на вопрос «почему именно от Вас» будет выгодно получить описываемый в коммерческом предложении объект.

Тут происходит взаимная экстраполяция позитива с товара/услуги (вы его доказали в предыдущем пункте) на компанию и… наоборот (!). Получаем эффект синергетического роста, усиления, наложения позитивных моментов.

 

 

 

 

 

Создание коммерческого предложения 5. Акция

Этот блок не оставляет потребителю выбора. Ведь то, что уже очевидно выгодно, предлагается с дополнительной выгодой. Данный блок также содержит акцию «только сегодня» — для мотивации к совершению звонка в ближайшее время.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Создание коммерческого предложения6. Дополнительный блок

Доказательно обосновывает необходимость более высокой цены за наш товар/услугу, по сравнению с дешевыми аналогами.

 

 

 

 

 

Создание коммерческого предложения 7.Дополнительный блок

Классический блок с контактами и «обратной связью» в случае верстки коммерческого в виде лэндинга.

Обращаем Ваше внимание, что логика построения коммерческого предложения может существенно меняться в зависимости не только от особенностей товара/услуги, но также и от особенностей Ц.А., и, конечно, тех потребностей, которые призваны удовлетворять Ваши товар или услугу.