Коммерческое предложение / Печатные материалы
2017

Разработка коммерческого
предложения для компании «Экотех»

Предыстория

Коммерческое предложение для клиента — завершающий этап сотрудничества с клиентом. Предыдущими этапами работы были создание логотипа и фирменного стиля, сайта.

Коммерческое предложение — очень важный документ, который должен заинтересовать клиента в продукте компании с первого знакомства. В нем должны быть выделены ценностные моменты, выгоды, которые пользователь / клиент может уверенно ожидать получить от продукта компании Экотех.

Разработка коммерческого предложения начинается с анализа целевой аудитории рынка, определение уникальных торговых ценностей, составлению портрета клиента.

Очень важно выдержать баланс и лаконичность, подойти со всем сердцем к верующим заголовков предложения. Ведь, лучший оффер можно легко нивелировать скучными предложениями и нецелесообразными словами.

О проекте

По статистике, в 79% случаев клиент осуществляет покупку после просмотра от 6 до 14 (!) предложений. Коммерческое предложение составленное по всем правилам содержания — только половина успеха. Действительно эффективным оно будет после детальной проработки преимуществ, фактов, сравнений, доказательств доверия и ещё множества нюансов.

Каждая страница — не только о ярком дизайне, а о борьбе с возражениями клиента. Каждый элемент должен быть на своём месте и действовать функционально: «На какие возражения отвечает этот текст / заголовок / изображение?».

Проблемы

  • Отсутствие статистических данных о компании
  • Отсутствие обозначенной цели, для кого именно транслируются ценности оффера
  • Избежания штампов и клише в заголовках

Услуги

  • Маркетинговый анализ, выбор структуры и дизайна
  • Портрет целевой аудитории
  • Выделение конкретных выгод для клиента и их подчёркивание в оффере
  • Печать коммерческих предложений

Решение задачи клиента

Было решено сфокусироваться на создании обобщённой версии коммерческого предложения для холодных клиентов. В коммерческом предложении важна не форма, а контекст, прежде всего. Поэтому мы сосредотачиваемся на фактах, цифрах, выгодах, уникальных предложениях, выделение аргументации и т.п.

Коммерческое предложение будет готовиться как к печати, так и для электронной версии.

Результат

В результате быстрой, но основательной работы над предложением было создано важный документ для компании Экотех — коммерческое предложение. Ее цель — предварительное, первое знакомство с брендом. Документ должен показать и раскрыть уникальность и преимущество услуг компании, вызвать доверие и интерес, привести потенциальных клиентов.

2 недели

Срок создания

100 экземпляров

Первый тираж печати

8 стр

Объем коммерческого предложения

Творческая группа

Маркетолог Дмитрий Моргун
Маркетолог и менеджер проекта Юлия Гусленко
Дизайнер Елена Шевченко

Другие проекты

Бесплатная консультация